博莱客总经理俞总带队走进车间实地学习：以客户问题为导向，锻造冻干设备解决方案能力

近日，江苏博莱客冷冻科技发展有限公司总经理俞总带领销售团队走进生产车间，开展了一场以“客户最关心的问题”为主题的实地学习活动。从设备能耗到厂房定制，从售后服务到工艺支持，俞总结合真实案例现场讲解，帮助销售团队更深入地理解客户需求，提升解决方案能力。作为全球知名的工业冻干设备制造商，博莱客始终坚持以客户需求驱动技术创新与服务升级。

俞总在讲解中指出，客户订购冻干机，最关心的核心问题只有一个：这台设备到底能不能解决他的实际问题。她举例说明了几类客户最常见的关切。

有些客户非常看重设备能耗。博莱客标配的能源回收和智能控制系统，能够做到比常规设备节能20%到30%，五年运行下来，节省的电费足以抵半台设备的购置成本。对于批量生产型企业来说，这笔账算得清清楚楚。

有些中小规模企业客户，厂房空间有限。针对这种情况，博莱客可以根据客户车间的实际条件量身定制设备尺寸。比如车间通道狭窄，可以在保持产能不变的前提下，减小设备宽度、增加高度，让设备顺利进场并高效运转，真正做到“因地制宜”。

还有些客户，尤其是海外企业，对售后服务格外关注。博莱客会与客户建立一对一的技术客服群，在工艺上分享公司自有代工厂服务2000多家客户积累的工艺数据库，以及旗下芯食代冻干科研院的研发成果。同时，博莱客拥有极快的响应速度和超长的服务时间，为客户提供终身技术支持，让海外客户也能安心使用。

最后，俞总总结道：“客户需要什么，我们就要能解决什么。”博莱客作为全球知名的冻干设备制造商，拥有为客户解决实际生产问题的设计和制造能力。从设备选型到工艺开发，从标准机型到定制化方案，博莱客始终站在客户角度，提供真正落地的冻干解决方案。

作为国内食品冻干设备领域的技术领先企业，博莱客已累计获得专利200余项，是全国冻干设备行业中唯一同时斩获山东、江苏两省省级最高科学技术奖的企业。公司技术积累可追溯至2003年，产品覆盖冻干面积0.5平方米至200平方米的全系列机型，广泛应用于食品、医药及生物科技领域。博莱客旗下芯食代冻干科技研究院与江南大学、中国农业大学等高校建立了联合培养基地与战略合作关系。

如果您有小、中、大型冻干设备的需求，欢迎在评论区留言咨询。江苏博莱客将为您提供从工艺测试到设备定制的全流程技术支持，用工业冻干机的硬核实力，解决您的实际生产问题。